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【単行本】佐藤亮 / エンタープライズセールス大企業担当の営業組織が成果を出し続けるためのバイブル

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商品の詳細

ジャンル: ビジネス・経済
フォーマット: 単行本
出版社: 翔泳社
発売日: 2024年11月
ISBN: 9784798186269
発売国: 日本
その他: ２７２ｐ　１９ｃｍ（Ｂ６）
SKU: 15336357

内容詳細

大企業のメカニズムを理解し、組織として再現性のある手法を実現。エンタープライズセールスの仕事を因数分解すると、「顧客理解」「関係構築」「信頼の醸成」「成功と展開」の４つに分けることができます。これらを１人の営業が一気通貫で実施するのは不可能なため、セールスフォース・ジャパンではアカウントチームを設置しています。アカウントチームに必要な役割を把握し、その仕組みづくりができれば、中小企業と大企業の違いも踏まえつつ、大企業の複雑なニーズに現実的な提案をすることができます。大企業向けの営業組織をどのようにつくっていけばよいか悩んでいる経営者や管理職の方は必読です。

目次 : 第１部　エンタープライズセールスの概要（エンタープ