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【単行本】小笠原羽恭 / インテントセールス米国企業の7割が実践する興味関心インテントデータを活用して売上を伸ばし続け

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商品の詳細

ジャンル: ビジネス・経済
フォーマット: 単行本
出版社: 翔泳社
発売日: 2024年08月
ISBN: 9784798187327
発売国: 日本
その他: ２５５ｐ　１９ｃｍ
SKU: 15092776

内容詳細

質の良い商談を生み出し、成果を最大化するための革新的アプローチ。営業・マーケティング部門が一体となり、顧客起点で事業を成長させる「インテントホイール」とは？

目次 : 第１章　海外のセールストレンド（営業の現状課題/ セールスモデル別に見た具体的な課題　ほか）/ 第２章　インテントセールス概論（インテントセールスとは？/ インテントセールスを活用したこれからのセールスイネーブルメント　ほか）/ 第３章　インテントセールスの実践（インテントセールスを加速するインテントホイールとは？/ インテントを創出するインテントジェネレーション　ほか）/ 第４章　インテントホイールの実践事例（インテントシグナルでアプローチのタイミングとメッセー