HMV&BOOKS online

【単行本】高橋浩一 / 営業の科学セールスにはびこるムダな努力・根拠なき指導を一掃する

Pontaパス特典

サンキュー配送

2,420円(税込)

0ポイント(1％)

商品説明

ご注文前にお読みください
在庫・特典情報を見る

商品の詳細

ジャンル: ビジネス・経済
フォーマット: 単行本
出版社: かんき出版
発売日: 2024年04月
ISBN: 9784761277222
発売国: 日本
その他: ４３１ｐ　２１ｃｍ
SKU: 14800033

内容詳細

営業１万人・お客様１万人＝２万人調査による膨大な検証分析をもとに、１２年間・営業４万人を指導してきた現場に根差す実践的知見を持つ著者が「お客様の本音がわからない」という悩みで直面する各プロセスの「壁」を乗り越えるノウハウを１冊に凝縮。「成果を出す営業のメカニズム」をデータとロジックで裏づけ「誰もが使える武器」として体系化。

目次 : 第１章　「ガンバリズムの罠」にハマってはいけない/ 第２章　営業における急所は「購買者の仮面」の裏にある素顔/ 第３章　「はぐらかしの仮面」を外すには、質問の引き出しを増やすべし/ 第４章　「忙しさの仮面」を外すには、価値の根拠を示す必要がある/ 第５章　「いきなりの仮面」を外すためには「高速ラ