チャレンジャー・セールス・モデル 成約に直結させる「指導」「適応」「支配」(中古品)
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商品説明
(中古品)
チャレンジャー・セールス・モデル 成約に直結させる「指導」「適応」「支配」
【ブランド名】
マシュー・ディクソン: author; Matthew Dixon: author; ブレント・アダムソン: author; Brent Adamson: author; (序文)ニール・ラッカム: author; Neil Rackham: author; 三木俊哉: translator;
【商品説明】
全米ベストセラー、セールスの新しいバイブル 『The Challenger Sale: Taking Control of the Customer Conversation』待望の邦訳! 我々の「理想の営業像」は 完全に間違いだった! 4年間90社6000人にのぼる大規模・徹底調査で判明。 「大型」「複雑」な営業でも、不況下でも常勝 する、「スキル」「行動」「知識」「態度」とは? 全米40万部。 ウォール・ ストリート・ジャーナル紙ベストセラー。 イギリス・ドイツほか 10ヵ国で刊行の「最先端」実践テキスト。 新時代のセールス・バイブル登場! ●ハードワーカー(勤勉タイプ) ●チャレンジャー(論客タイプ) ●リレーションシップ・ビルダー(関係構築タイプ) ●ローンウルフ(一匹狼タイプ) ●リアクティブ・プロブレムソルバー(受動的な問題解決タイプ) 世界中の販売員は、この5タイプに分類できる。 このうち、高いパフォーマンスを継続的に発揮できるのは、「チャレンジャー」だけである。 だが、あなたが「チャレンジャー」でなくても問題はない。 誰であれ、一度正しい理論と実践法を身につければ、「チャレンジャー」として活躍できるようになるのだから。 【本書への賛辞の数々】 「勝利する営業」を望むなら、 本書を読み、考え、実行せよ。 ──ニール・ラッカム 『大型商談を成約に導く「SPIN」営業術』著者 本書は、われわれが顧客とどう関わっているかを根幹から論じている。 販売員に望まれるのは、小手先の営業トークではない。 顧客に価値や知見を提供することだ。 だから、われわれは日々、「チャレンジャー」のスキルを磨いている。 すでに結果も出ている。今後も継続していくつもりだ。 ──ケビン・ウォーレン ゼロックス米国顧客オペレーション責任者 著者らはこの本で、複雑な営業プロセスをどうコントロールすべきかを教えてくれる。 優れた調査をもとに、あなたの組織、商品・サービス、そしてあなた自身をより的確に差別化するためのノウハウも──。 ──エイドリアン・ノートン レキットベンキーザー製薬部門営業担当バイスプレジデント 驚くべきは、「チャレンジャー」販売員が、この何年間も見えそうで見えない存在だったことだ。 だが本書が、彼らのアプローチの重要な要素を、伝授可能な具体的スキルへと分解してくれた。 このスキルを使えば、トップレベルの営業チームでさえも、さらに業績を伸ばすにちがいない。 ──ダン・ジェームズ デュポン元最高営業責任者
当店では初期不良に限り、商品到着から7日間は返品をお受けいたします。
イメージと違う、必要でなくなった等、お客様都合のキャンセル・返品は一切お受けしておりません。
中古品の場合、基本的に説明書・外箱・ドライバーインストール用のCD-ROMはついておりません。
商品名に「限定」「保証」等の記載がある場合でも特典や保証・ダウンロードコードは付いておりません。
写真は代表画像であり実際にお届けする商品の状態とは異なる場合があります。
中古品の場合は中古の特性上キズ、汚れがある場合があります。
他モールでも併売しておりますので、万が一お品切れの場合はご連絡致します。
ご注文からお届けまで
1．ご注文
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2．注文確認 ご注文後、注文確認メールを送信します
3．在庫確認
在庫切れの場合はご連絡させて頂きます。
※中古品は受注後に、再メンテナンス、梱包しますのでお届けまで3〜7営業日程度とお考え下さい。
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5．出荷
配送準備が整い次第、出荷致します。配送業者、追跡番号等の詳細をメール送信致します。
6．到着
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※離島、北海道、九州、沖縄は遅れる場合がございます。予めご了承下さい。
チャレンジャー・セールス・モデル 成約に直結させる「指導」「適応」「支配」
【ブランド名】
マシュー・ディクソン: author; Matthew Dixon: author; ブレント・アダムソン: author; Brent Adamson: author; (序文)ニール・ラッカム: author; Neil Rackham: author; 三木俊哉: translator;
【商品説明】
全米ベストセラー、セールスの新しいバイブル 『The Challenger Sale: Taking Control of the Customer Conversation』待望の邦訳! 我々の「理想の営業像」は 完全に間違いだった! 4年間90社6000人にのぼる大規模・徹底調査で判明。 「大型」「複雑」な営業でも、不況下でも常勝 する、「スキル」「行動」「知識」「態度」とは? 全米40万部。 ウォール・ ストリート・ジャーナル紙ベストセラー。 イギリス・ドイツほか 10ヵ国で刊行の「最先端」実践テキスト。 新時代のセールス・バイブル登場! ●ハードワーカー(勤勉タイプ) ●チャレンジャー(論客タイプ) ●リレーションシップ・ビルダー(関係構築タイプ) ●ローンウルフ(一匹狼タイプ) ●リアクティブ・プロブレムソルバー(受動的な問題解決タイプ) 世界中の販売員は、この5タイプに分類できる。 このうち、高いパフォーマンスを継続的に発揮できるのは、「チャレンジャー」だけである。 だが、あなたが「チャレンジャー」でなくても問題はない。 誰であれ、一度正しい理論と実践法を身につければ、「チャレンジャー」として活躍できるようになるのだから。 【本書への賛辞の数々】 「勝利する営業」を望むなら、 本書を読み、考え、実行せよ。 ──ニール・ラッカム 『大型商談を成約に導く「SPIN」営業術』著者 本書は、われわれが顧客とどう関わっているかを根幹から論じている。 販売員に望まれるのは、小手先の営業トークではない。 顧客に価値や知見を提供することだ。 だから、われわれは日々、「チャレンジャー」のスキルを磨いている。 すでに結果も出ている。今後も継続していくつもりだ。 ──ケビン・ウォーレン ゼロックス米国顧客オペレーション責任者 著者らはこの本で、複雑な営業プロセスをどうコントロールすべきかを教えてくれる。 優れた調査をもとに、あなたの組織、商品・サービス、そしてあなた自身をより的確に差別化するためのノウハウも──。 ──エイドリアン・ノートン レキットベンキーザー製薬部門営業担当バイスプレジデント 驚くべきは、「チャレンジャー」販売員が、この何年間も見えそうで見えない存在だったことだ。 だが本書が、彼らのアプローチの重要な要素を、伝授可能な具体的スキルへと分解してくれた。 このスキルを使えば、トップレベルの営業チームでさえも、さらに業績を伸ばすにちがいない。 ──ダン・ジェームズ デュポン元最高営業責任者
当店では初期不良に限り、商品到着から7日間は返品をお受けいたします。
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中古品の場合、基本的に説明書・外箱・ドライバーインストール用のCD-ROMはついておりません。
商品名に「限定」「保証」等の記載がある場合でも特典や保証・ダウンロードコードは付いておりません。
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中古品の場合は中古の特性上キズ、汚れがある場合があります。
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(中古品)チャレンジャー・セールス・モデル 成約に直結させる「指導」「適応」「支配」//マシュー・ディクソン: author; Matthew Dixon: author; ブレント・アダムソン: author; Brent Adamson: author; (序文)ニール・ラッカム: author; Neil Rackham: author; 三木俊哉: translator; /全米ベストセラー、セールスの新しいバイブル
『The Challenger Sale: Taking Control of the Customer Conversation』待望の邦訳!
我々の「理想の営業像」は 完全に間違いだった!
4年間90社6000人にのぼる大規模・徹底調査で判明。
「大型」「複雑」な営業でも、不況下でも常勝 する、「スキル」「行動」「知識」「態度」とは?
全米40万部。
ウォール・ ストリート・ジャーナル紙ベストセラー。
イギリス・ドイツほか 10ヵ国で刊行の「最先端」実践テキスト。
新時代のセールス・バイブル登場!
●ハードワーカー(勤勉タイプ)
●チャレンジャー(論客タイプ)
●リレーションシップ・ビルダー(関係構築タイプ)
●ローンウルフ(一匹狼タイプ)
●リアクティブ・プロブレムソルバー(受動的な問題解決タイプ)
世界中の販売員は、この5タイプに分類できる。
このうち、高いパフォー
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チャレンジャー・セールス・モデル 成約に直結させる「指導」「適応」「支配」(中古品)
4,280円(税込)