営業は武器がすべて 誰でも結果が出せる82のアイテム (DOBOOKS)(中古品)
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商品説明
(中古品)
営業は武器がすべて 誰でも結果が出せる82のアイテム (DOBOOKS)
【ブランド名】
福山 敦士: author;
【商品説明】
内容紹介 個人的なスキルや才能に頼ることなく、組織全体として好成績を上げている企業では、 必ずと言っていいほど営業マンが「武器」を活用している。 変化の激しいこの時代、通じなくなった営業手法に悔やむ前に、 「武器を使う思考」にチェンジしよう。 フォームマーケティング、ABM、ナーチャリングYouTube、 分厚い資料、進化するQ&A、デジタルギフト、オンライン交流会、 ホワイトペーパー、3回の商談、パートナーサクセス、 2本のペン、自分との約束、再訪問を実現するSNS、自己紹介URL …etc. コンテンツセールスの入門書! ———著者からのメッセージ——— 武器とは、戦略のひとつです。戦略とは戦いを略すための方法論です。武器によって略せるのは「営業力を身につける」という努力の時間です。もちろん、営業力を身につけるということが、本質的な施策であることは間違いありません。 しかし、本質的な営業力を養うには、相応の時間を要します。時間を要するのに、時代が変わるスピードが早いため、一歩間違えると浦島太郎になりかねません。 本書の目的は、営業の武器を身につけることで、結果を出すまでの努力のプロセスをショートカットしようということです。早期に結果を出すことで、大きな機会を得ることができます。それが成長飛躍の実現につながるからです。 ———(本文より抜粋)——— 出版社からのコメント 【目次】 1章 初回アポ・初対面に聞く武器 2章 課題を聞くための武器 3章 本音を引き出すための武器 4章 商談時の武器 5章 クロージングの武器 6章 謝罪の武器 7章 再訪問するための武器 8章 オンライン商談の武器 9章 紹介をもらうための武器 10章 強い気持ちをキープするための武器 著者について 福山敦士(ふくやまあつし) 営業コンサルタント 新卒でサイバーエージェントに入社。1年目からグループ会社(株式会社CA Beat)の立ち上げに参画。飛び込み営業、テレアポ業務から、企画提案、納品業務まで一気通貫で従事するものの事業は立ちいかず、本社にとっての営業の武器を作るべく、重点を商品開発に切り替え、管轄新人賞を受賞。25歳でグループ会社(株式会社シロク)の取締役営業本部長に就任。エンタープライズ顧客開拓に従事。自身の属人性の高い営業手法を仕組み化する。 27歳で独立起業。複数事業を立ち上げ、4度のM&A(売却)を実行。東証一部上場企業の株式会社ショーケースのM&A時には、取締役COOに就任。組織改革、採用育成、人事制度再設計、企業買収、新規事業開発などに従事。2020年、ギグセールス取締役就任。 「学問をつくる」活動の一環として慶應義塾高校はじめ、各種教育機関にて講座開発を務める。学生時代は野球ひと筋16年。高校では甲子園ベスト8.著書多数(累計10万部超)。二児のパパ。
当店では初期不良に限り、商品到着から7日間は返品をお受けいたします。
イメージと違う、必要でなくなった等、お客様都合のキャンセル・返品は一切お受けしておりません。
中古品の場合、基本的に説明書・外箱・ドライバーインストール用のCD-ROMはついておりません。
商品名に「限定」「保証」等の記載がある場合でも特典や保証・ダウンロードコードは付いておりません。
写真は代表画像であり実際にお届けする商品の状態とは異なる場合があります。
中古品の場合は中古の特性上キズ、汚れがある場合があります。
他モールでも併売しておりますので、万が一お品切れの場合はご連絡致します。
ご注文からお届けまで
1．ご注文
ご注文は24時間受け付けております
2．注文確認 ご注文後、注文確認メールを送信します
3．在庫確認
在庫切れの場合はご連絡させて頂きます。
※中古品は受注後に、再メンテナンス、梱包しますのでお届けまで3〜7営業日程度とお考え下さい。
4．入金確認
前払い決済をご選択の場合、ご入金確認後、配送手配を致します。
5．出荷
配送準備が整い次第、出荷致します。配送業者、追跡番号等の詳細をメール送信致します。
6．到着
出荷後、1〜3日後に商品が到着します。
※離島、北海道、九州、沖縄は遅れる場合がございます。予めご了承下さい。
営業は武器がすべて 誰でも結果が出せる82のアイテム (DOBOOKS)
【ブランド名】
福山 敦士: author;
【商品説明】
内容紹介 個人的なスキルや才能に頼ることなく、組織全体として好成績を上げている企業では、 必ずと言っていいほど営業マンが「武器」を活用している。 変化の激しいこの時代、通じなくなった営業手法に悔やむ前に、 「武器を使う思考」にチェンジしよう。 フォームマーケティング、ABM、ナーチャリングYouTube、 分厚い資料、進化するQ&A、デジタルギフト、オンライン交流会、 ホワイトペーパー、3回の商談、パートナーサクセス、 2本のペン、自分との約束、再訪問を実現するSNS、自己紹介URL …etc. コンテンツセールスの入門書! ———著者からのメッセージ——— 武器とは、戦略のひとつです。戦略とは戦いを略すための方法論です。武器によって略せるのは「営業力を身につける」という努力の時間です。もちろん、営業力を身につけるということが、本質的な施策であることは間違いありません。 しかし、本質的な営業力を養うには、相応の時間を要します。時間を要するのに、時代が変わるスピードが早いため、一歩間違えると浦島太郎になりかねません。 本書の目的は、営業の武器を身につけることで、結果を出すまでの努力のプロセスをショートカットしようということです。早期に結果を出すことで、大きな機会を得ることができます。それが成長飛躍の実現につながるからです。 ———(本文より抜粋)——— 出版社からのコメント 【目次】 1章 初回アポ・初対面に聞く武器 2章 課題を聞くための武器 3章 本音を引き出すための武器 4章 商談時の武器 5章 クロージングの武器 6章 謝罪の武器 7章 再訪問するための武器 8章 オンライン商談の武器 9章 紹介をもらうための武器 10章 強い気持ちをキープするための武器 著者について 福山敦士(ふくやまあつし) 営業コンサルタント 新卒でサイバーエージェントに入社。1年目からグループ会社(株式会社CA Beat)の立ち上げに参画。飛び込み営業、テレアポ業務から、企画提案、納品業務まで一気通貫で従事するものの事業は立ちいかず、本社にとっての営業の武器を作るべく、重点を商品開発に切り替え、管轄新人賞を受賞。25歳でグループ会社(株式会社シロク)の取締役営業本部長に就任。エンタープライズ顧客開拓に従事。自身の属人性の高い営業手法を仕組み化する。 27歳で独立起業。複数事業を立ち上げ、4度のM&A(売却)を実行。東証一部上場企業の株式会社ショーケースのM&A時には、取締役COOに就任。組織改革、採用育成、人事制度再設計、企業買収、新規事業開発などに従事。2020年、ギグセールス取締役就任。 「学問をつくる」活動の一環として慶應義塾高校はじめ、各種教育機関にて講座開発を務める。学生時代は野球ひと筋16年。高校では甲子園ベスト8.著書多数(累計10万部超)。二児のパパ。
当店では初期不良に限り、商品到着から7日間は返品をお受けいたします。
イメージと違う、必要でなくなった等、お客様都合のキャンセル・返品は一切お受けしておりません。
中古品の場合、基本的に説明書・外箱・ドライバーインストール用のCD-ROMはついておりません。
商品名に「限定」「保証」等の記載がある場合でも特典や保証・ダウンロードコードは付いておりません。
写真は代表画像であり実際にお届けする商品の状態とは異なる場合があります。
中古品の場合は中古の特性上キズ、汚れがある場合があります。
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ご注文からお届けまで
1．ご注文
ご注文は24時間受け付けております
2．注文確認 ご注文後、注文確認メールを送信します
3．在庫確認
在庫切れの場合はご連絡させて頂きます。
※中古品は受注後に、再メンテナンス、梱包しますのでお届けまで3〜7営業日程度とお考え下さい。
4．入金確認
前払い決済をご選択の場合、ご入金確認後、配送手配を致します。
5．出荷
配送準備が整い次第、出荷致します。配送業者、追跡番号等の詳細をメール送信致します。
6．到着
出荷後、1〜3日後に商品が到着します。
※離島、北海道、九州、沖縄は遅れる場合がございます。予めご了承下さい。
(中古品)営業は武器がすべて 誰でも結果が出せる82のアイテム (DOBOOKS)//福山 敦士: author; /内容紹介
個人的なスキルや才能に頼ることなく、組織全体として好成績を上げている企業では、
必ずと言っていいほど営業マンが「武器」を活用している。
変化の激しいこの時代、通じなくなった営業手法に悔やむ前に、
「武器を使う思考」にチェンジしよう。
フォームマーケティング、ABM、ナーチャリングYouTube、
分厚い資料、進化するQ&A、デジタルギフト、オンライン交流会、
ホワイトペーパー、3回の商談、パートナーサクセス、
2本のペン、自分との約束、再訪問を実現するSNS、自己紹介URL …etc.
コンテンツセールスの入門書!
———著者からのメッセージ———
武器とは、戦略のひとつです。戦略とは戦いを略すための方法論です。武器によって略せるのは「営業力を身につける」という努力の時間です。もちろん、営業力を身につけるということが、本質的な施策であることは間違いありません。
しかし、本質的な営業力を養うには、相応の時間を要します。時間を要するのに、時代が変わるスピードが早いため、一歩間違えると浦島太郎になりかねません。
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