質問しだいで仕事がうまくいくって本当ですか? 無敗営業マンの「瞬間」問題解決法(中古品)
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646289297
商品説明
(中古品)
質問しだいで仕事がうまくいくって本当ですか? 無敗営業マンの「瞬間」問題解決法
【ブランド名】
高橋浩一: author;
【商品説明】
質問力を磨けば、プレゼン・報連相・交渉などあらゆる仕事が思い通りに! 『無敗営業』著者が教える、人生を変える「質問力」の磨き方 ・短時間で相手の本音を引き出す ・プレゼンで、まごつかなくなる ・「いい質問だね」と言われるようになる ・苦手な取引先や上司を味方につける……etc. 質問力を磨けば、あらゆる仕事がスムーズに進み、相手の理解が深まれば自然と人間関係がラクになります。 そのためには、まず相手とのズレを無くすこと。相手が望むことを察知して「お役立ち」することが肝です。 本書は、新人営業マンのマサルさんとチームのリーダーで中堅のノリコさん、二人の上司であるカピバラ部長のストーリーで解説していきます。 仕事で成果を出すための質問力を上げるコツに始まり、どんな相手も味方につけるアプローチの仕方、相手の本音を引き出すフレーズ、人を巻き込みぐんぐん成果をあげるプレゼン術などなど、今日から使えるノウハウが満載。 誰でも身につき、明日からの仕事がちょっと楽しくなるメソッドを公開します。 第1章 営業で成果を上げる鍵は「質問力」 ●営業の基本プロセスを押さえる ●お客様との間で「関係構築エンジン」を回す 第2章 相手の本音を引き出す質問の基本 ●一言添えるだけで聞きやすくなる「枕詞」 ●相手に会話のボールを渡す「深掘り質問」 第3章 質問で人を巻き込み成果を上げるプレゼン ●提案は「後出し」スタイルで行う ●お客様を理解してから提案する「課題解決質問」 第4章 異論や反論に強くなる「切り返し」質問 ●接戦を捉えて商談を抜かりなく進める ●「買うつもりだが決めきれないお客様」の異論・反論に対処する 第5章 どんな相手も味方につける質問の応用 ●キーパーソンとのアポイントを設定する ●「今はまだタイミングではない」お客様の意欲を引き上げる
当店では初期不良に限り、商品到着から7日間は返品をお受けいたします。
イメージと違う、必要でなくなった等、お客様都合のキャンセル・返品は一切お受けしておりません。
中古品の場合、基本的に説明書・外箱・ドライバーインストール用のCD-ROMはついておりません。
商品名に「限定」「保証」等の記載がある場合でも特典や保証・ダウンロードコードは付いておりません。
写真は代表画像であり実際にお届けする商品の状態とは異なる場合があります。
中古品の場合は中古の特性上キズ、汚れがある場合があります。
他モールでも併売しておりますので、万が一お品切れの場合はご連絡致します。
ご注文からお届けまで
1.ご注文
ご注文は24時間受け付けております
2.注文確認 ご注文後、注文確認メールを送信します
3.在庫確認
在庫切れの場合はご連絡させて頂きます。
※中古品は受注後に、再メンテナンス、梱包しますのでお届けまで3〜7営業日程度とお考え下さい。
4.入金確認
前払い決済をご選択の場合、ご入金確認後、配送手配を致します。
5.出荷
配送準備が整い次第、出荷致します。配送業者、追跡番号等の詳細をメール送信致します。
6.到着
出荷後、1〜3日後に商品が到着します。
※離島、北海道、九州、沖縄は遅れる場合がございます。予めご了承下さい。
質問しだいで仕事がうまくいくって本当ですか? 無敗営業マンの「瞬間」問題解決法
【ブランド名】
高橋浩一: author;
【商品説明】
質問力を磨けば、プレゼン・報連相・交渉などあらゆる仕事が思い通りに! 『無敗営業』著者が教える、人生を変える「質問力」の磨き方 ・短時間で相手の本音を引き出す ・プレゼンで、まごつかなくなる ・「いい質問だね」と言われるようになる ・苦手な取引先や上司を味方につける……etc. 質問力を磨けば、あらゆる仕事がスムーズに進み、相手の理解が深まれば自然と人間関係がラクになります。 そのためには、まず相手とのズレを無くすこと。相手が望むことを察知して「お役立ち」することが肝です。 本書は、新人営業マンのマサルさんとチームのリーダーで中堅のノリコさん、二人の上司であるカピバラ部長のストーリーで解説していきます。 仕事で成果を出すための質問力を上げるコツに始まり、どんな相手も味方につけるアプローチの仕方、相手の本音を引き出すフレーズ、人を巻き込みぐんぐん成果をあげるプレゼン術などなど、今日から使えるノウハウが満載。 誰でも身につき、明日からの仕事がちょっと楽しくなるメソッドを公開します。 第1章 営業で成果を上げる鍵は「質問力」 ●営業の基本プロセスを押さえる ●お客様との間で「関係構築エンジン」を回す 第2章 相手の本音を引き出す質問の基本 ●一言添えるだけで聞きやすくなる「枕詞」 ●相手に会話のボールを渡す「深掘り質問」 第3章 質問で人を巻き込み成果を上げるプレゼン ●提案は「後出し」スタイルで行う ●お客様を理解してから提案する「課題解決質問」 第4章 異論や反論に強くなる「切り返し」質問 ●接戦を捉えて商談を抜かりなく進める ●「買うつもりだが決めきれないお客様」の異論・反論に対処する 第5章 どんな相手も味方につける質問の応用 ●キーパーソンとのアポイントを設定する ●「今はまだタイミングではない」お客様の意欲を引き上げる
当店では初期不良に限り、商品到着から7日間は返品をお受けいたします。
イメージと違う、必要でなくなった等、お客様都合のキャンセル・返品は一切お受けしておりません。
中古品の場合、基本的に説明書・外箱・ドライバーインストール用のCD-ROMはついておりません。
商品名に「限定」「保証」等の記載がある場合でも特典や保証・ダウンロードコードは付いておりません。
写真は代表画像であり実際にお届けする商品の状態とは異なる場合があります。
中古品の場合は中古の特性上キズ、汚れがある場合があります。
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※離島、北海道、九州、沖縄は遅れる場合がございます。予めご了承下さい。
(中古品)質問しだいで仕事がうまくいくって本当ですか? 無敗営業マンの「瞬間」問題解決法//高橋浩一: author; /質問力を磨けば、プレゼン・報連相・交渉などあらゆる仕事が思い通りに!
『無敗営業』著者が教える、人生を変える「質問力」の磨き方
・短時間で相手の本音を引き出す
・プレゼンで、まごつかなくなる
・「いい質問だね」と言われるようになる
・苦手な取引先や上司を味方につける……etc.
質問力を磨けば、あらゆる仕事がスムーズに進み、相手の理解が深まれば自然と人間関係がラクになります。
そのためには、まず相手とのズレを無くすこと。相手が望むことを察知して「お役立ち」することが肝です。
本書は、新人営業マンのマサルさんとチームのリーダーで中堅のノリコさん、二人の上司であるカピバラ部長のストーリーで解説していきます。
仕事で成果を出すための質問力を上げるコツに始まり、どんな相手も味方につけるアプローチの仕方、相手の本音を引き出すフレーズ、人を巻き込みぐんぐん成果をあげるプレゼン術などなど、今日から使えるノウハウが満載。
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第1章
レビュー
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