【単行本】 余田拓郎 / 新版 BtoBマーケティング DX時代の成長シナリオ 送料無料
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商品の詳細
ジャンル: ビジネス・経済
フォーマット: 単行本
出版社: 東洋経済新報社
発売日: 2023年07月
ISBN: 9784492558263
発売国: 日本
その他: 272p 22cm
SKU: 13978789
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ジャンル: ビジネス・経済
フォーマット: 単行本
出版社: 東洋経済新報社
発売日: 2023年07月
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内容詳細
低い利益率、価格競争からいかにして抜け出すのか?なぜ高い技術力やイノベーションを収益化できないのか?効果的に顧客を獲得し、関係構築を図る営業活動とは?BtoC(一般消費者向け)とは異なる企業間取引ならではの戦略論理の全体像を解説。BtoBマーケティング研究の第一人者によるロングセラー、12年ぶりに大改訂。
目次 : 序章 BtoB企業の現代的課題/ 第1部 BtoBビジネスにおけるマーケティングの考え方(BtoBマーケティングの基本枠組み/ BtoBビジネスにおけるターゲティング/ BtoB取引における顧客関係管理/ ブランディングによるインサイドセールスの強化)/ 第2部 BtoB企業の収益向上策(WTPと製品コンセプト/ B
目次 : 序章 BtoB企業の現代的課題/ 第1部 BtoBビジネスにおけるマーケティングの考え方(BtoBマーケティングの基本枠組み/ BtoBビジネスにおけるターゲティング/ BtoB取引における顧客関係管理/ ブランディングによるインサイドセールスの強化)/ 第2部 BtoB企業の収益向上策(WTPと製品コンセプト/ B
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