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【単行本】余田拓郎 / 新版 BtoBマーケティング DX時代の成長シナリオ送料無料

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商品の詳細

ジャンル: ビジネス・経済
フォーマット: 単行本
出版社: 東洋経済新報社
発売日: 2023年07月
ISBN: 9784492558263
発売国: 日本
その他: ２７２ｐ　２２ｃｍ
SKU: 13978789

内容詳細

低い利益率、価格競争からいかにして抜け出すのか？なぜ高い技術力やイノベーションを収益化できないのか？効果的に顧客を獲得し、関係構築を図る営業活動とは？ＢｔｏＣ（一般消費者向け）とは異なる企業間取引ならではの戦略論理の全体像を解説。ＢｔｏＢマーケティング研究の第一人者によるロングセラー、１２年ぶりに大改訂。

目次 : 序章　ＢｔｏＢ企業の現代的課題/ 第１部　ＢｔｏＢビジネスにおけるマーケティングの考え方（ＢｔｏＢマーケティングの基本枠組み/ ＢｔｏＢビジネスにおけるターゲティング/ ＢｔｏＢ取引における顧客関係管理/ ブランディングによるインサイドセールスの強化）/ 第２部　ＢｔｏＢ企業の収益向上策（ＷＴＰと製品コンセプト/ Ｂ