ステーキを売るなシズルを売れ --ホイラーの公式 (フェニックスシリーズ)(中古品)
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商品説明
(中古品)
ステーキを売るなシズルを売れ --ホイラーの公式 (フェニックスシリーズ)
【ブランド名】
エルマー・ホイラー: author;
【商品説明】
内容紹介 五感への刺激がモノを売る! セールスの基礎テクニック 「シズル」とは、ステーキを焼くときのジュージューという音のこと。つまり、ステーキを売るためには「匂い」や「音」を売るのが重要というわけだ。 著者のエルマー・ホイラーは、20世紀半ばに活躍した営業講師・コンサルタントである。 ホイラーワードラボラトリーを設立し、10万5000もの売り言葉を分析、1900万人に実験した。その経験から、いわゆる「ホイラーの5つの公式」を発見して、メイシーズなどの大手百貨店、ホテルチェーン、石油会社、クリーニングチェーン、バイオリニストなどあらゆる顧客の売上向上に貢献した。 ホイラーの5つの公式は次のとおり。 1-ステーキを売るな、シズルを売れ! 2-手紙を書くな、電報を打て! 3-花を添えて言え! 4-もしもと聞くな、どちらと聞け! 5-吠え声に気をつけろ! 1-ステーキを売るな、シズルを売れ! →売り込むべきなのは、「構造」「作り」「値段」ではない。 それを買うとお客様にとってどのようにすばらしいことが起きるか、「快適」「家がきれいになる」「手間がかからない」ことだ。 2-手紙を書くな、電報を打て! →できるだけ少ない言葉(フレーズ)を使って、 一〇秒で相手の注意をひきつける。 しかも、それが好意的な注目ならなおよい。 3-花を添えて言え! 「お誕生日おめでとう」と言う場合でも、花束を添えて言えば、あなたの気持ちがより相手に通じる。 プロポーズする場合も、手に花を持って言えば、言葉だけのときよりも、もっとあなたの意思を相手に伝えることができる。 4-もしもと聞くな、どちらと聞け! 「買うか買わないか」と迫るべきではない。これとあれの「どちらかを選ばせる」のだ。 5-吠え声に気をつけろ! 考えてみてほしい。小犬は、その吠え声としっぽでどれほど多くのことを表現しているだろうか。 ワンという吠え声と、しっぽの振り方ひとつで、驚くほどたくさんの心の中を相手に伝えている! 話すときの「吠え方」に気をつけよう! 言葉の「振り方」に注意しよう! 本書ではあらゆる商品を売り込む「シズル」の見つけ方、「イエス」と言わせる売り文句はもちろん、セールスマンが心得るべき言葉遣い、契約書を取り出すときのテクニックや、相手から「反対」されたときの対応方法など、人間心理を巧みについたセールステクニックを明らかにしている。 ひとつ、実例を挙げよう。 ある日、雑貨店に一人の女性客が入ってきて「ラックスせっけんはありますか」と尋ねた。「ラックス」には大きいサイズと小さいサイズの二つがある。 店主は、もしここで「大きいほうですか、小さいほうですか?」と聞いたら、「小さいのでいいわ、なくなったらまた来るから」と答えるだろうことがよく分かっていた。 そこで店員は、お客様が「イエス」と言いやすいように、こんなふうに答えた。 「奥様、お徳用でございますか?」 女性はこう言った。「そう、お徳用よ。いつもそれを使ってるわ」 本書の中には、営業マン、広告業、就職活動中の人はもちろん「売り込むべき何か」を持つあらゆるビジネスマンに必須のスキルが詰め込まれている。 お金もかからず、しかも明日からすぐ実践できる「言葉の魔術」とシンプルなテクニックを身につけてもらいたい。 原書:Tested Sentences That Sell 内容（「BOOK」データベースより） 人にモノを買わせるのは、何か?「シズル」とは、ステーキを焼くときのジュージューという音のこと。つまり、ステーキを売るためには「匂い」や「音」を売るのが重要というわけだ。著者のエルマー・ホイラーは、20世紀半ばに活躍した営業講師・コンサルタントである。ホイラーワードラボラトリーを設立し、10万5000もの売り文句を分析、1900万人に実験した。その結果「大多数の人に買わせるフレーズがある」と確信し、「ホイラーの5つの公式」としてまとめた。本書ではあらゆる商品を売り込む「シズル」の見つけ方、「イエス」と言わせる売り文句はもちろん、セールスマンが心得るべき言葉遣い、契約書を取り出すときのテクニックや、相手から「反対」されたときの対応方法など、人間心理を巧みについたセールステクニックを明らかにしている。 著者について 著者 エルマー・ホイラー(Elmer Wheeler) 1903年生まれ。営業講師・コンサルタント。新聞の広告営業を経て、ホイラーワードラボラトリーを設立、10万5000にもおよぶセールス文句を分析し、1900万人に検証した結果、いわゆる「ホイラーの5つの公式」を発見する。メイシーズなどの大手百貨店、ホテルチェーン、石油会社、クリーニングチェーン、バイオリニストなど多岐にわたる顧客の売上向上に貢献した。 同法則を解説した本書『ステーキを売るな、シズルを売れ! 』は1937年に出版され、効果的セールスについて体系的に解説した本として全米初のベストセラーとなった。現在も古典的名著、営業教育書の草分けとして世界中のセールスマン、マーケターに愛読されている。1968年死去。 訳者 駒井進(こまい・すすむ) 1920年生まれ。日本マネジメント協会会長、(社)全日本能率連盟理事、米国公益法人IMCA理事を歴任。著書に『地域金融機関のための収益力強化戦略』『情報時代の顧客志向販売』などがある。2003年死去。 著者略歴 (「BOOK著者紹介情報」より) ホイラー,エルマー 1903年生まれ。営業講師・コンサルタント。新聞の広告営業を経て、ホイラーワードラボラトリーを設立、10万5000にもおよぶセールス文句を分析し、1900万人に検証した結果、いわゆる「ホイラーの5つの公式」を発見する。メイシーズなどの大手百貨店、ホテルチェーン、石油会社、クリーニングチェーン、バイオリニストなど多岐にわたる顧客の売上向上に貢献した。1968年死去 駒井/進 1920年生まれ。日本マネジメント協会会長、(社)全日本能率連盟理事、米国公益法人IMCA理事を歴任。2003年死去(本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです)
当店では初期不良に限り、商品到着から7日間は返品をお受けいたします。
イメージと違う、必要でなくなった等、お客様都合のキャンセル・返品は一切お受けしておりません。
中古品の場合、基本的に説明書・外箱・ドライバーインストール用のCD-ROMはついておりません。
商品名に「限定」「保証」等の記載がある場合でも特典や保証・ダウンロードコードは付いておりません。
写真は代表画像であり実際にお届けする商品の状態とは異なる場合があります。
中古品の場合は中古の特性上キズ、汚れがある場合があります。
他モールでも併売しておりますので、万が一お品切れの場合はご連絡致します。
ご注文からお届けまで
1．ご注文
ご注文は24時間受け付けております
2．注文確認 ご注文後、注文確認メールを送信します
3．在庫確認
在庫切れの場合はご連絡させて頂きます。
※中古品は受注後に、再メンテナンス、梱包しますのでお届けまで3〜7営業日程度とお考え下さい。
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前払い決済をご選択の場合、ご入金確認後、配送手配を致します。
5．出荷
配送準備が整い次第、出荷致します。配送業者、追跡番号等の詳細をメール送信致します。
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※離島、北海道、九州、沖縄は遅れる場合がございます。予めご了承下さい。
ステーキを売るなシズルを売れ --ホイラーの公式 (フェニックスシリーズ)
【ブランド名】
エルマー・ホイラー: author;
【商品説明】
内容紹介 五感への刺激がモノを売る! セールスの基礎テクニック 「シズル」とは、ステーキを焼くときのジュージューという音のこと。つまり、ステーキを売るためには「匂い」や「音」を売るのが重要というわけだ。 著者のエルマー・ホイラーは、20世紀半ばに活躍した営業講師・コンサルタントである。 ホイラーワードラボラトリーを設立し、10万5000もの売り言葉を分析、1900万人に実験した。その経験から、いわゆる「ホイラーの5つの公式」を発見して、メイシーズなどの大手百貨店、ホテルチェーン、石油会社、クリーニングチェーン、バイオリニストなどあらゆる顧客の売上向上に貢献した。 ホイラーの5つの公式は次のとおり。 1-ステーキを売るな、シズルを売れ! 2-手紙を書くな、電報を打て! 3-花を添えて言え! 4-もしもと聞くな、どちらと聞け! 5-吠え声に気をつけろ! 1-ステーキを売るな、シズルを売れ! →売り込むべきなのは、「構造」「作り」「値段」ではない。 それを買うとお客様にとってどのようにすばらしいことが起きるか、「快適」「家がきれいになる」「手間がかからない」ことだ。 2-手紙を書くな、電報を打て! →できるだけ少ない言葉(フレーズ)を使って、 一〇秒で相手の注意をひきつける。 しかも、それが好意的な注目ならなおよい。 3-花を添えて言え! 「お誕生日おめでとう」と言う場合でも、花束を添えて言えば、あなたの気持ちがより相手に通じる。 プロポーズする場合も、手に花を持って言えば、言葉だけのときよりも、もっとあなたの意思を相手に伝えることができる。 4-もしもと聞くな、どちらと聞け! 「買うか買わないか」と迫るべきではない。これとあれの「どちらかを選ばせる」のだ。 5-吠え声に気をつけろ! 考えてみてほしい。小犬は、その吠え声としっぽでどれほど多くのことを表現しているだろうか。 ワンという吠え声と、しっぽの振り方ひとつで、驚くほどたくさんの心の中を相手に伝えている! 話すときの「吠え方」に気をつけよう! 言葉の「振り方」に注意しよう! 本書ではあらゆる商品を売り込む「シズル」の見つけ方、「イエス」と言わせる売り文句はもちろん、セールスマンが心得るべき言葉遣い、契約書を取り出すときのテクニックや、相手から「反対」されたときの対応方法など、人間心理を巧みについたセールステクニックを明らかにしている。 ひとつ、実例を挙げよう。 ある日、雑貨店に一人の女性客が入ってきて「ラックスせっけんはありますか」と尋ねた。「ラックス」には大きいサイズと小さいサイズの二つがある。 店主は、もしここで「大きいほうですか、小さいほうですか?」と聞いたら、「小さいのでいいわ、なくなったらまた来るから」と答えるだろうことがよく分かっていた。 そこで店員は、お客様が「イエス」と言いやすいように、こんなふうに答えた。 「奥様、お徳用でございますか?」 女性はこう言った。「そう、お徳用よ。いつもそれを使ってるわ」 本書の中には、営業マン、広告業、就職活動中の人はもちろん「売り込むべき何か」を持つあらゆるビジネスマンに必須のスキルが詰め込まれている。 お金もかからず、しかも明日からすぐ実践できる「言葉の魔術」とシンプルなテクニックを身につけてもらいたい。 原書:Tested Sentences That Sell 内容（「BOOK」データベースより） 人にモノを買わせるのは、何か?「シズル」とは、ステーキを焼くときのジュージューという音のこと。つまり、ステーキを売るためには「匂い」や「音」を売るのが重要というわけだ。著者のエルマー・ホイラーは、20世紀半ばに活躍した営業講師・コンサルタントである。ホイラーワードラボラトリーを設立し、10万5000もの売り文句を分析、1900万人に実験した。その結果「大多数の人に買わせるフレーズがある」と確信し、「ホイラーの5つの公式」としてまとめた。本書ではあらゆる商品を売り込む「シズル」の見つけ方、「イエス」と言わせる売り文句はもちろん、セールスマンが心得るべき言葉遣い、契約書を取り出すときのテクニックや、相手から「反対」されたときの対応方法など、人間心理を巧みについたセールステクニックを明らかにしている。 著者について 著者 エルマー・ホイラー(Elmer Wheeler) 1903年生まれ。営業講師・コンサルタント。新聞の広告営業を経て、ホイラーワードラボラトリーを設立、10万5000にもおよぶセールス文句を分析し、1900万人に検証した結果、いわゆる「ホイラーの5つの公式」を発見する。メイシーズなどの大手百貨店、ホテルチェーン、石油会社、クリーニングチェーン、バイオリニストなど多岐にわたる顧客の売上向上に貢献した。 同法則を解説した本書『ステーキを売るな、シズルを売れ! 』は1937年に出版され、効果的セールスについて体系的に解説した本として全米初のベストセラーとなった。現在も古典的名著、営業教育書の草分けとして世界中のセールスマン、マーケターに愛読されている。1968年死去。 訳者 駒井進(こまい・すすむ) 1920年生まれ。日本マネジメント協会会長、(社)全日本能率連盟理事、米国公益法人IMCA理事を歴任。著書に『地域金融機関のための収益力強化戦略』『情報時代の顧客志向販売』などがある。2003年死去。 著者略歴 (「BOOK著者紹介情報」より) ホイラー,エルマー 1903年生まれ。営業講師・コンサルタント。新聞の広告営業を経て、ホイラーワードラボラトリーを設立、10万5000にもおよぶセールス文句を分析し、1900万人に検証した結果、いわゆる「ホイラーの5つの公式」を発見する。メイシーズなどの大手百貨店、ホテルチェーン、石油会社、クリーニングチェーン、バイオリニストなど多岐にわたる顧客の売上向上に貢献した。1968年死去 駒井/進 1920年生まれ。日本マネジメント協会会長、(社)全日本能率連盟理事、米国公益法人IMCA理事を歴任。2003年死去(本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです)
当店では初期不良に限り、商品到着から7日間は返品をお受けいたします。
イメージと違う、必要でなくなった等、お客様都合のキャンセル・返品は一切お受けしておりません。
中古品の場合、基本的に説明書・外箱・ドライバーインストール用のCD-ROMはついておりません。
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1．ご注文
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(中古品)ステーキを売るなシズルを売れ --ホイラーの公式 (フェニックスシリーズ)//エルマー・ホイラー: author; /内容紹介
五感への刺激がモノを売る! セールスの基礎テクニック
「シズル」とは、ステーキを焼くときのジュージューという音のこと。つまり、ステーキを売るためには「匂い」や「音」を売るのが重要というわけだ。
著者のエルマー・ホイラーは、20世紀半ばに活躍した営業講師・コンサルタントである。 ホイラーワードラボラトリーを設立し、10万5000もの売り言葉を分析、1900万人に実験した。その経験から、いわゆる「ホイラーの5つの公式」を発見して、メイシーズなどの大手百貨店、ホテルチェーン、石油会社、クリーニングチェーン、バイオリニストなどあらゆる顧客の売上向上に貢献した。
ホイラーの5つの公式は次のとおり。
1-ステーキを売るな、シズルを売れ!
2-手紙を書くな、電報を打て!
3-花を添えて言え!
4-もしもと聞くな、どちらと聞け!
5-吠え声に気をつけろ!
1-ステーキを売るな、シズルを売れ!
→売り込むべきなのは、「構造」「作り」「値段」ではない。
それを買うとお客様にとってどのようにすばらしいことが起きるか、「快適
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