99.9%成功するしかけ キシリトールブームを生み出したすごいビジネスモデル(中古品)
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商品説明
(中古品)
99.9%成功するしかけ キシリトールブームを生み出したすごいビジネスモデル
【ブランド名】
藤田 康人: author;
【商品説明】
抜粋 今や日本人のほとんどが名前を知っている『キシリトール』。しか し、わずか10年前には、この甘味料の名前を知っている人はまずいませんでし た。ごく一部の専門家が知っている甘味料に過ぎなかったのです。そしてもちろ ん、キシリトールガムも、ただの一つも販売されていませんでした。 今ではコンビニでもスーパーでも、ボトル入りの粒ガムがたくさん売られてい ますが、以前はガムといえばいわゆる板ガムばかりでした。そして、そのボト ル入りガムが「キシリトールガム」であることを皆さんも実感されているでしょ う。 キシリトール入りガムは、今では日本におけるガム販売量の約8割を占めてい ます。ガムの勢力図は、この10年で大変革を遂げたのです。このキシリトールの 普及こそが、私が現在の会社に移ってから仕掛けた最初の成果でした。 しかし、このキシリトールの成功は、テレビCMや大々的なイベントによって なされたものではありません。昨今のビジネスには欠かせないといわれているイ ンターネットを利用したウェブ・プロモーションなどの手法を使ったものでもあ りません。それまでには見られなかったような数々の仕掛けにより、キシリトー ルは日本に浸透できたのです。 ●「陰の存在」がブームを仕掛けた では、キシリトールはなぜこんなにも急速に日本で広まったのでしょうか。 私が在籍しているダニスコ ジャパンは、日本ではほとんど一般の消費者に知 られていない外資系の素材メーカーです。甘味料や香料などの食品素材を 食品メーカーに提供する、本来なら「陰の存在」といった会社です。そのような 「陰の存在」であったわれわれが、キシリトール・ブームを仕掛け、大成功を収 めてしまったのです。 そのため、専門誌だけでなく、一般雑誌や新聞、テレビなど、数多くのメディ アがわれわれのところに取材にやってきました。私はその度に成功の秘訣を語っ てきましたし、私はメディアから"キシリトールの伝道師"などと称されたことも あります。 それでも、食品業界以外のビジネスマンの方々のほとんどにとっては、「いつ の間にかガムがキシリトール入りばかりになっていた」といった認識が普通なの ではないかと思います。食品業界にいる方々でさえ、このヒットを自然現象のご とく思っている人もいるようです。 「マーケティング上の奇跡」とも称されたこのキシリトールの成功は、それほど 例のないことなので、「きっと何かよくわからない力が作用したん だろう」な どと思っている方もいるのかもしれません。キシリトールがどうやって普及して いったのかある程度知っている人でも、「偶然や時代の流れのおかげに違いな い」と解釈していることもあるようです。 しかし、この現象が起きたのは決して偶然はなく、その裏にはわれわれのマー ケティング戦略がしっかりとあったのです。といっても、従来のように最終 製品メーカーや広告代理店が中心となって仕掛ける通常のプロモーション活動で はありませんでした。素材メーカーという、もっと"川上"から仕掛けたマーケ ティング活動だったのです。 こうした事情から、やはり「運が良かったからだろう」などと考えてしまう人 が多いのかもしれません。ところが実際には、われわれのキシリトール普及活動 は、「運がいい」どころか、大変な逆風の中を進んでいったのです。本書を読め ば、われわれの活動のごく当然の結果として、キシリトール・ブームが起きたこ とを納得していただけると思います。 ●常識にとらわれるな キシリトールのために行った数々の仕掛け(マーケティング手法)は、その後 もさらに進化を遂げ、2005年から始まった「食物せんいプロジェクト」でも 縦横に生かされました。このプロジェクトも、おかげさまで大きな成功を収める ことができ、日本PR協会のPRアワード・グランプリを受賞するに至っていま す。 「食物せんいプロジェクト」を仕掛けてはっきりしたことは、キシリトールが たまたま幸運だったわけではない、ということです。陰の存在だったわれわれの ような素材メーカーでも、仮説と仕掛けさえ確かであれば、ヒットを切り開いて いくことができるのです。 現代は、IT技術の革新や急速なグローバル化などによって、あらゆる業界が 日々、目まぐるしく変化しています。だれもが厳しい環境にさらされ、新たなビ ジネスモデルへの転換を強いられている時代です。 本書を読まれる方はまず、最終製品メーカーによる広告宣伝が主体となる従来 のマーケティングの常識を脇に置いてください。それはもはや、古いマーケティ ングなのです。 私がこれから本書でご説明するマーケティングの経験が、少しでも皆様のお役 に立てば幸いです。 内容紹介 虫歯の原因・・・と嫌われ者の代表だったガム市場に異変が起きたの は、いまから9年前。キシリトールの登場でガムのイメージが「虫歯予防」に変 わってからだ。仕掛けたのは無名食品素材メーカーと大企業・味の素を飛び出し た、たった一人の男だった。2000億市場にブレークした商品を仕掛けた男が 初めて明かす、国・業界・医師会、そしてメディアを巧みに巻き込んだWin×4の マーケティング戦術。 内容（「BOOK」データベースより） 社員4人の小さな食品素材メーカーが「キシリトール」で2000億円市場を創った本物のBtoBtoC戦略。 著者について ●ダニスコ ジャパン株式会社 マーケティング ディレクター。 ●1964年、東京都生まれ。慶應義塾大学文学部人間関係学科を卒業後、味の素株 式会社に入社。甘味料事業部で低カロリー甘味料アスパルテームの開発・営業、 ダイエットコークの製品開発などを担当。 ●1992年、ザイロフィン ファーイースト社(現ダニスコ ジャパン)を、フィン ランド人の社長と2人で設立。むし歯予防効果のある甘味料キシリトールの厚生 省への許認可申請などのプレマーケティングを担当。1997年にキシリトールを日 本に初めて導入し、素材メーカーの立場からキシリトール・ブームを仕掛けた。 この結果、ガムを中心とするキシリトール製品市場はゼロから2000億円規模へと 成長。 ●2005年、食物せんいの新しいコンセプト(ファイバーデトックス)を仕掛け、第 2次ファイバー・ブームを巻き起こし、日本PRアワードグランプリを食品素材 メーカーとしては史上初めて受賞。現在は、ダニスコ ジャパンのアジアパシ フィックのマーケティング統括ディレクターとして中国、韓国、タイなどアジ ア各国でも、様々な機能性食品のブームを仕掛けている。 著者略歴 (「BOOK著者紹介情報」より) 藤田/康人 ダニスコジャパン株式会社マーケティング・ディレクター。1964年、東京都生まれ。慶應義塾大学文学部人間関係学科を卒業後、味の素株式会社に入社。甘味料事業部で低カロリー甘味料アスパルテームの開発・営業、ダイエットコークの製品開発などを担当。1992年、ザイロフィンファーイースト社(現ダニスコジャパン)を、フィンランド人の社長と2人で設立。むし歯予防効果のある甘味料キシリトールの厚生省への許認可申請などのプレマーケティングを担当。1997年にキシリトールを日本に初めて導入し、素材メーカーの立場からキシリトール・ブームを仕掛けた。この結果、ガムを中心とするキシリトール製品市場はゼロから2000億円規模へと成長。2005年、食物せんいの新しいコンセプト(ファイバー・デトックス)を仕掛け、第2次ファイバー・ブームを巻き起こし、日本PRアワード・グランプリを食品素材メーカーとしては史上初めて受賞。現在は、ダニスコジャパンのアジアパシフィック地域のマーケティング統括ディレクターとして中国、韓国、タイなどアジア各国でも、様々な機能性食品のブームを仕掛けている(本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです)
当店では初期不良に限り、商品到着から7日間は返品をお受けいたします。
イメージと違う、必要でなくなった等、お客様都合のキャンセル・返品は一切お受けしておりません。
中古品の場合、基本的に説明書・外箱・ドライバーインストール用のCD-ROMはついておりません。
商品名に「限定」「保証」等の記載がある場合でも特典や保証・ダウンロードコードは付いておりません。
写真は代表画像であり実際にお届けする商品の状態とは異なる場合があります。
中古品の場合は中古の特性上キズ、汚れがある場合があります。
他モールでも併売しておりますので、万が一お品切れの場合はご連絡致します。
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99.9%成功するしかけ キシリトールブームを生み出したすごいビジネスモデル
【ブランド名】
藤田 康人: author;
【商品説明】
抜粋 今や日本人のほとんどが名前を知っている『キシリトール』。しか し、わずか10年前には、この甘味料の名前を知っている人はまずいませんでし た。ごく一部の専門家が知っている甘味料に過ぎなかったのです。そしてもちろ ん、キシリトールガムも、ただの一つも販売されていませんでした。 今ではコンビニでもスーパーでも、ボトル入りの粒ガムがたくさん売られてい ますが、以前はガムといえばいわゆる板ガムばかりでした。そして、そのボト ル入りガムが「キシリトールガム」であることを皆さんも実感されているでしょ う。 キシリトール入りガムは、今では日本におけるガム販売量の約8割を占めてい ます。ガムの勢力図は、この10年で大変革を遂げたのです。このキシリトールの 普及こそが、私が現在の会社に移ってから仕掛けた最初の成果でした。 しかし、このキシリトールの成功は、テレビCMや大々的なイベントによって なされたものではありません。昨今のビジネスには欠かせないといわれているイ ンターネットを利用したウェブ・プロモーションなどの手法を使ったものでもあ りません。それまでには見られなかったような数々の仕掛けにより、キシリトー ルは日本に浸透できたのです。 ●「陰の存在」がブームを仕掛けた では、キシリトールはなぜこんなにも急速に日本で広まったのでしょうか。 私が在籍しているダニスコ ジャパンは、日本ではほとんど一般の消費者に知 られていない外資系の素材メーカーです。甘味料や香料などの食品素材を 食品メーカーに提供する、本来なら「陰の存在」といった会社です。そのような 「陰の存在」であったわれわれが、キシリトール・ブームを仕掛け、大成功を収 めてしまったのです。 そのため、専門誌だけでなく、一般雑誌や新聞、テレビなど、数多くのメディ アがわれわれのところに取材にやってきました。私はその度に成功の秘訣を語っ てきましたし、私はメディアから"キシリトールの伝道師"などと称されたことも あります。 それでも、食品業界以外のビジネスマンの方々のほとんどにとっては、「いつ の間にかガムがキシリトール入りばかりになっていた」といった認識が普通なの ではないかと思います。食品業界にいる方々でさえ、このヒットを自然現象のご とく思っている人もいるようです。 「マーケティング上の奇跡」とも称されたこのキシリトールの成功は、それほど 例のないことなので、「きっと何かよくわからない力が作用したん だろう」な どと思っている方もいるのかもしれません。キシリトールがどうやって普及して いったのかある程度知っている人でも、「偶然や時代の流れのおかげに違いな い」と解釈していることもあるようです。 しかし、この現象が起きたのは決して偶然はなく、その裏にはわれわれのマー ケティング戦略がしっかりとあったのです。といっても、従来のように最終 製品メーカーや広告代理店が中心となって仕掛ける通常のプロモーション活動で はありませんでした。素材メーカーという、もっと"川上"から仕掛けたマーケ ティング活動だったのです。 こうした事情から、やはり「運が良かったからだろう」などと考えてしまう人 が多いのかもしれません。ところが実際には、われわれのキシリトール普及活動 は、「運がいい」どころか、大変な逆風の中を進んでいったのです。本書を読め ば、われわれの活動のごく当然の結果として、キシリトール・ブームが起きたこ とを納得していただけると思います。 ●常識にとらわれるな キシリトールのために行った数々の仕掛け(マーケティング手法)は、その後 もさらに進化を遂げ、2005年から始まった「食物せんいプロジェクト」でも 縦横に生かされました。このプロジェクトも、おかげさまで大きな成功を収める ことができ、日本PR協会のPRアワード・グランプリを受賞するに至っていま す。 「食物せんいプロジェクト」を仕掛けてはっきりしたことは、キシリトールが たまたま幸運だったわけではない、ということです。陰の存在だったわれわれの ような素材メーカーでも、仮説と仕掛けさえ確かであれば、ヒットを切り開いて いくことができるのです。 現代は、IT技術の革新や急速なグローバル化などによって、あらゆる業界が 日々、目まぐるしく変化しています。だれもが厳しい環境にさらされ、新たなビ ジネスモデルへの転換を強いられている時代です。 本書を読まれる方はまず、最終製品メーカーによる広告宣伝が主体となる従来 のマーケティングの常識を脇に置いてください。それはもはや、古いマーケティ ングなのです。 私がこれから本書でご説明するマーケティングの経験が、少しでも皆様のお役 に立てば幸いです。 内容紹介 虫歯の原因・・・と嫌われ者の代表だったガム市場に異変が起きたの は、いまから9年前。キシリトールの登場でガムのイメージが「虫歯予防」に変 わってからだ。仕掛けたのは無名食品素材メーカーと大企業・味の素を飛び出し た、たった一人の男だった。2000億市場にブレークした商品を仕掛けた男が 初めて明かす、国・業界・医師会、そしてメディアを巧みに巻き込んだWin×4の マーケティング戦術。 内容（「BOOK」データベースより） 社員4人の小さな食品素材メーカーが「キシリトール」で2000億円市場を創った本物のBtoBtoC戦略。 著者について ●ダニスコ ジャパン株式会社 マーケティング ディレクター。 ●1964年、東京都生まれ。慶應義塾大学文学部人間関係学科を卒業後、味の素株 式会社に入社。甘味料事業部で低カロリー甘味料アスパルテームの開発・営業、 ダイエットコークの製品開発などを担当。 ●1992年、ザイロフィン ファーイースト社(現ダニスコ ジャパン)を、フィン ランド人の社長と2人で設立。むし歯予防効果のある甘味料キシリトールの厚生 省への許認可申請などのプレマーケティングを担当。1997年にキシリトールを日 本に初めて導入し、素材メーカーの立場からキシリトール・ブームを仕掛けた。 この結果、ガムを中心とするキシリトール製品市場はゼロから2000億円規模へと 成長。 ●2005年、食物せんいの新しいコンセプト(ファイバーデトックス)を仕掛け、第 2次ファイバー・ブームを巻き起こし、日本PRアワードグランプリを食品素材 メーカーとしては史上初めて受賞。現在は、ダニスコ ジャパンのアジアパシ フィックのマーケティング統括ディレクターとして中国、韓国、タイなどアジ ア各国でも、様々な機能性食品のブームを仕掛けている。 著者略歴 (「BOOK著者紹介情報」より) 藤田/康人 ダニスコジャパン株式会社マーケティング・ディレクター。1964年、東京都生まれ。慶應義塾大学文学部人間関係学科を卒業後、味の素株式会社に入社。甘味料事業部で低カロリー甘味料アスパルテームの開発・営業、ダイエットコークの製品開発などを担当。1992年、ザイロフィンファーイースト社(現ダニスコジャパン)を、フィンランド人の社長と2人で設立。むし歯予防効果のある甘味料キシリトールの厚生省への許認可申請などのプレマーケティングを担当。1997年にキシリトールを日本に初めて導入し、素材メーカーの立場からキシリトール・ブームを仕掛けた。この結果、ガムを中心とするキシリトール製品市場はゼロから2000億円規模へと成長。2005年、食物せんいの新しいコンセプト(ファイバー・デトックス)を仕掛け、第2次ファイバー・ブームを巻き起こし、日本PRアワード・グランプリを食品素材メーカーとしては史上初めて受賞。現在は、ダニスコジャパンのアジアパシフィック地域のマーケティング統括ディレクターとして中国、韓国、タイなどアジア各国でも、様々な機能性食品のブームを仕掛けている(本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです)
当店では初期不良に限り、商品到着から7日間は返品をお受けいたします。
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中古品の場合、基本的に説明書・外箱・ドライバーインストール用のCD-ROMはついておりません。
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中古品の場合は中古の特性上キズ、汚れがある場合があります。
他モールでも併売しておりますので、万が一お品切れの場合はご連絡致します。
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2．注文確認 ご注文後、注文確認メールを送信します
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5．出荷
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(中古品)99.9%成功するしかけ キシリトールブームを生み出したすごいビジネスモデル//藤田 康人: author; /抜粋
今や日本人のほとんどが名前を知っている『キシリトール』。しか
し、わずか10年前には、この甘味料の名前を知っている人はまずいませんでし
た。ごく一部の専門家が知っている甘味料に過ぎなかったのです。そしてもちろ
ん、キシリトールガムも、ただの一つも販売されていませんでした。
今ではコンビニでもスーパーでも、ボトル入りの粒ガムがたくさん売られてい
ますが、以前はガムといえばいわゆる板ガムばかりでした。そして、そのボト
ル入りガムが「キシリトールガム」であることを皆さんも実感されているでしょ
う。
キシリトール入りガムは、今では日本におけるガム販売量の約8割を占めてい
ます。ガムの勢力図は、この10年で大変革を遂げたのです。このキシリトールの
普及こそが、私が現在の会社に移ってから仕掛けた最初の成果でした。
しかし、このキシリトールの成功は、テレビCMや大々的なイベントによって
なされたものではありません。昨今のビジネスには欠かせないといわれているイ
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