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【単行本】ロレン・ノードグレン / 「変化を嫌う人」を動かす魅力的な提案が受け入れられない4つの理由

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商品の詳細

ジャンル: ビジネス・経済
フォーマット: 単行本
出版社: 草思社
発売日: 2023年02月
ISBN: 9784794226242
発売国: 日本
その他: ３０７ｐ　１９ｃｍ（Ｂ６）
SKU: 13667458

内容詳細

魅力的なはずのアイデア、製品、サービスが、相手に受け入れられないのはなぜか？それは魅力が足りないからではない。相手が受け入れたくない理由＝「抵抗」があるからだ。著者らは抵抗を４つ（惰性・労力・感情・心理的反発）に分類し、それぞれの正体を分析、それらへの対処法を、事例を使って具体的に伝授する。

目次 : １　魅力的なアイデアが成功しない理由/ ２　魅力アピールに専念するのはやめよう/ ３　「惰性」/ ４　「惰性」を克服する/ ５　「労力」/ ６　「労力」を克服する/ ７　「感情」/ ８　「感情」を克服する/ ９　「心理的反発」/ １０　「心理的反発」を克服する/ １１　３つの事例研究