【単行本】 垣内勇威 / BtoBマーケティングの定石 なぜ営業とマーケは衝突するのか?
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商品の詳細
ジャンル: ビジネス・経済
フォーマット: 単行本
出版社: 日本実業出版社
発売日: 2022年11月
ISBN: 9784534059628
発売国: 日本
その他: 262p 21cm(A5)
SKU: 13299896
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ジャンル: ビジネス・経済
フォーマット: 単行本
出版社: 日本実業出版社
発売日: 2022年11月
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内容詳細
「顧客視点で価値を提供する」。関係者・組織の壁を越えて理想を実現するロードマップ。3.6万サイト分析×ユーザ行動観察のファクトから導き出した定石=成果を出すための勝ちパターンを徹底解説。
目次 : 1 なぜBtoBマーケティングの大半は失敗に終わるのか?/ 2 組織の定石—「短期売上」から「顧客視点」への革命を起こす/ 3 戦略の定石—貴社に本当に必要なマーケティングとは?/ 4 戦術の定石—トップ営業の生み出す「顧客体験」を再現する/ 5 日常生活フェーズ—「信頼」と「純粋想起」を獲得する/ 6 初回購入フェーズ—「商談」と「商品」の障壁を下げる/ 7 継続購入フェーズ—LTVトリガーを定性調査で見極める
目次 : 1 なぜBtoBマーケティングの大半は失敗に終わるのか?/ 2 組織の定石—「短期売上」から「顧客視点」への革命を起こす/ 3 戦略の定石—貴社に本当に必要なマーケティングとは?/ 4 戦術の定石—トップ営業の生み出す「顧客体験」を再現する/ 5 日常生活フェーズ—「信頼」と「純粋想起」を獲得する/ 6 初回購入フェーズ—「商談」と「商品」の障壁を下げる/ 7 継続購入フェーズ—LTVトリガーを定性調査で見極める
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