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【単行本】村松勝 / 中小企業経営者のための「法人営業力」強化戦略誰も教えてくれなかった3つのプロセスで法人営業チームが

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商品の詳細

ジャンル: ビジネス・経済
フォーマット: 単行本
出版社: セルバ出版
発売日: 2022年09月
ISBN: 9784863677586
発売国: 日本
その他: ２７９ｐ　１９ｃｍ（Ｂ６）
SKU: 13223104

内容詳細

もしあなたが、本気で自社の法人営業力の強化を望むのであれば、今一度、経営者として営業マンのために「何」ができるのかを考えてほしい。そして本書には、その「何」に対するヒントが、描かれている。

目次 : １　経営者が取り組むべき３つのプロセスとは（経営者の胸の内/ 新規顧客をどんどん開拓できる組織を目指したい　ほか）/ ２　自社のカテゴリーキラーを考える（自社のカテゴリーキラーをどのように考えるのか/ 「売る物」から「売りモノ」へ　ほか）/ ３　顧客に魅力的に伝わるツールをつくる（魅力的なツールが生み出す成果/ 戦略論を語っても奇跡は起きない　ほか）/ ４　営業マンに営業方法を体得させ、実践する（すべての営業マンが、営業の黒帯になっ