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営業モデルを顧客の変化に適応させる方法
550円(税込)
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作品紹介
営業モデルを顧客の変化に適応させる方法
作品情報
企業は顧客の購買プロセスの変化に、営業モデルを最適化できていない。担当者の経験の積み重ねで構築されがちな営業モデルは本来、経営陣が設計に関与し、企業として修正し続けるべきだ。本書では、顧客の実態に営業モデルを適応させるための3つの要素を提示する。企業がこの3要素を軸に営業モデルを用意すれば、営業の生産性が向上し、利益を生み出す原動力が強化され、さらには企業の社会的な価値までも高まるという。＊『DIAMONDハーバード・ビジネス・レビュー（2021年6月号）』に掲載された記事を電子書籍化したものです。
| 配信開始日 | 2022/02/09 |
| 配信方法 | ストリーミング、ダウンロード |
| ファイルサイズ | 110MB |
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作品情報
タイトル：営業モデルを顧客の変化に適応させる方法
著者：フランク・V・セスペデス
出版社：ダイヤモンド社
掲載誌・レーベル：diamond ハーバード・ビジネス・レビュー論文
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