ストックセールス
510680151
作品紹介
ストックセールス
作品情報
実証された「伝え方の科学」で、累積的売上(ストックセール)をつくる本「ショックだった。マーケッターなら、誰もが知っている『PASONAの法則』は、間違いだったのだ・・・・・・」(by神田昌典)「PASONAの法則」とは監修者の神田氏が開発したコピーライティング技術であり、「問題(Problem)(P)」「共感(Affinity)(A)」「解決(Solution)(So)」「適合(Narrow)(N)」「行動(Action)(A)」の順番に、伝えるべきことを伝えると、劇的に売上があがるという文章構成モデルです。顧客の立場にたって提供する価値を、わかりやすく伝えられるようになるので、効果的な基礎スキルであることは、今も変わらない。しかし、本書による実証研究によれば、使う状況を間違えると、「PASONAの法則」は、逆効果になりかねない——。これは一大事だ!しかし、朗報です!本書読後、読者の皆さんは次の4つの営業シーンにおいて、常に最大効果をあげられるようになります。【効果実証済の、4つの営業シーン】□ 取引継続・更新を促すとき□ 値上げを働きかけるとき□ 取引拡大を提案するとき(=アップセル)□ 謝罪するとき上記の営業シーンのひとつひとつで、ほんの少しでも、反応率・成約率をあげられるようになると、売上は雪だるま式に増えていきます。また、この実践は特別なデジタルツールを導入する必要がないため、コスト増にもなりません。使う「言葉の選択」だけで効果を得られるから、デジタル化に立ち遅れた会社でも活用できます。しかも本書は学術論文に匹敵する厳密な分析を行いながらも、その研究結果を、イラスト・図版で解説。具体的な文面が豊富に掲載されているから、マーケティングや営業の初心者でも、すぐに活用し効果を実感できる、類書のない実用書です。
配信開始日 | 2021/07/08 |
配信方法 | ストリーミング、ダウンロード |
ファイルサイズ | 8MB |
ご購入いただいた書籍はスマートフォン、パソコン等ですぐにお読みいただけます。
商品の特性上、購入後のキャンセル(返品)は承れません。
ご購入の際はお間違いのないようご確認ください。
作品情報
タイトル:ストックセールス
著者:エリック・ピーターソン,ティム・リーステラー,神田昌典,リブ・コンサルティング,福井久美子
出版社:実業之日本社