【単行本】 高橋浩一 / 無敗営業 チーム戦略 オンラインとリアル ハイブリッドで勝つ
1,760円(税込)
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471911952
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商品の詳細
ジャンル: ビジネス・経済
フォーマット: 単行本
出版社: 日経BP
発売日: 2020年10月
ISBN: 9784296107094
発売国: 日本
その他: 343p 19cm(B6)
SKU: 11304654
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ジャンル: ビジネス・経済
フォーマット: 単行本
出版社: 日経BP
発売日: 2020年10月
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内容詳細
コロナ禍の「新常態」を味方につける。オンライン商談の決め手は「段取り」と「納得感」。プレゼンテーションで決める時代から、コラボレーションで決める時代へ。ダッシュボードの“ATM”アラートで探知、ターゲティングで指示、モニタリングで確認。セールス・イネーブルメントで人が育つ仕組みを作る。営業チームを「幸せな共創」に導く「四つの角」とは。これからの営業は「知的創造活動」etc.
目次 : 第1章 強い営業チームに欠かせない4つのキーワード/ 第2章 オンライン商談は「段取り」と「納得感」で決まる/ 第3章 ハイブリッド営業の勝ちパターンは「二人三脚」/ 第4章 活動プロセスの実態は「フェーズ」と「行動の量・質」で見る/ 第5章
目次 : 第1章 強い営業チームに欠かせない4つのキーワード/ 第2章 オンライン商談は「段取り」と「納得感」で決まる/ 第3章 ハイブリッド営業の勝ちパターンは「二人三脚」/ 第4章 活動プロセスの実態は「フェーズ」と「行動の量・質」で見る/ 第5章
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