新規開拓のための IT営業プロセスマネジメント(日経BP Next ICT選書)
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作品紹介
新規開拓のための IT営業プロセスマネジメント(日経BP Next ICT選書)
作品情報
「営業を強化しているのに売り上げが伸びない。」そこには明らかな理由がある。市場構造や意思決定者が変化しているにもかかわらず、相変わらず個人のスキルに頼った営業を続けているからだ。個人戦を前提にした売上管理、営業マン管理の時代は終わった。
これからの営業はプロセスをマネジメントする組織戦の時代だ。無借金経営や日次決算、BSC(バランス・スコア・カード)導入、コンサルティング事業の立ち上げなど、アスクラボ自らが取り組んできた実体験に基づき、営業を個人戦から組織戦に変え、企業を再生するための道筋を示す。
発売日 | |
配信方法 | ストリーミング、ダウンロード |
ファイルサイズ | 19MB |
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作品情報
タイトル:新規開拓のための IT営業プロセスマネジメント(日経BP Next ICT選書)
著者:川嶋謙
出版社:日経BP
掲載誌・レーベル:日経BP Next ICT選書
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