新品 ステーキを売るな シズルを売れ！ [MP3版] / エルマー・ホイラー/駒井 進 【オーディオブックCD】 9784775982624-PAN
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商品説明
| ◆ 商品説明 |
| モノを売るにはいくつかのコツがある。例えば「シズル」とは、 ステーキを焼くときのジュージューという音のこと。 ステーキを売るためには「匂い」や「音」で購買意欲を刺激するのが 重要というわけだ。 あなたの売りたい商品にも、それぞれの魅力（シズル）があるはず。 このオーディオブックでは、商品の「シズル」の見つけ方や、 世界中のセールスマンが基本とする「ホイラーの五つの公式」にもとづく セールステクニックを明らかにする。 ◆ホイラーの5つの公式◆ 1 ステーキを売るな、シズルを売れ！ （買いたくなる理由を見つけだせ！） 2 手紙を書くな、電報を打て！ （的確な言葉で、即座にアプローチせよ！） 3 花を添えて言え！ （言葉に、行動や実演を加えろ！） 4 もしもと聞くな、どちらと聞け！ （欲しい答えを引き出せるように聞け！） 5 吠え声に気をつけろ！ （誠実に、自然に、場に合った声で伝えろ！） すぐ実践できる「言葉の魔術」とシンプルなテクニックを、 聴いて身につけてほしい。 (エルマー・ホイラー（Elmer Wheeler）) 1903年生まれ。営業講師・コンサルタント。 新聞の広告営業を経て、ホイラーワードラボラトリーを設立、 10万5000にもおよぶセールス文句を分析し、 1900万人に検証した結果、いわゆる「ホイラーの5つの公式」を発見する。 メイシーズなどの大手百貨店、ホテルチェーン、石油会社、クリーニングチェーン、 バイオリニストなど多岐にわたる顧客の売上向上に貢献した。 同法則を解説した本書『ステーキを売るな、シズルを売れ!』は1937年に出版され、 効果的セールスについて体系的に解説した本として全米初のベストセラーとなった。 現在も古典的名著、営業教育書の草分けとして世界中のセールスマン、 マーケターに愛読されている。1968年死去。 (訳者紹介 駒井進（こまい・すすむ）) 1920年生まれ。日本マネジメント協会会長、（社）全日本能率連盟理事、米国公益法人IMCA理事を歴任。著書に『地域金融機関のための収益力強化戦略』『情報時代の顧客志向販売』などがある。2003年死去。 ＜仕様＞ オーディオブックCD ■発売日：2014年03月 品番：9784775982624 JAN：9784775982624 発売元：パンローリング ＜収録曲＞
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＜仕様＞
オーディオブックCD
＜収録曲＞
ホイラーの五つの公式
1.ステーキを売るな、シズルを売れ！
2.手紙を書くな、電報を打て！
3.花を添えて言え！
4.もしもと聞くな、どちらと聞け！
5.吠え声に気をつけろ！
ホイラーの三原則
6.角型洗濯ばさみを何百万個も売った、七文字の簡単なフレーズ
7.五セント白銅貨を一〇セント銀貨に変えた簡単なフレーズ
8.彼らは先週もブルックリン橋を売っていた
ホイラーの公式、ルール、原則、法則の適切な実例
9.最初の一〇語はそれに続く一万語よりも重要である
10.「立派な注文書」がサインをするわけではない
11.お客様の「体温」を測るには
12.相手の「買いシグナル」を告げるフレーズ
13.相手に「イエス」と言わせる必勝フレーズ
14.お客様の心をとらえるには
15.ワインを売るな、グラスの中の泡を売れ
16.イワシを売るな、宙返りを売れ
17.ガソリンを一〇〇万ガロン売った短いフレーズ
18.お尻が「テカテカした」ズボンのようなフレーズを使うな
19.人の眉をしかめさせるような
オーディオブックCD
＜収録曲＞
ホイラーの五つの公式
1.ステーキを売るな、シズルを売れ！
2.手紙を書くな、電報を打て！
3.花を添えて言え！
4.もしもと聞くな、どちらと聞け！
5.吠え声に気をつけろ！
ホイラーの三原則
6.角型洗濯ばさみを何百万個も売った、七文字の簡単なフレーズ
7.五セント白銅貨を一〇セント銀貨に変えた簡単なフレーズ
8.彼らは先週もブルックリン橋を売っていた
ホイラーの公式、ルール、原則、法則の適切な実例
9.最初の一〇語はそれに続く一万語よりも重要である
10.「立派な注文書」がサインをするわけではない
11.お客様の「体温」を測るには
12.相手の「買いシグナル」を告げるフレーズ
13.相手に「イエス」と言わせる必勝フレーズ
14.お客様の心をとらえるには
15.ワインを売るな、グラスの中の泡を売れ
16.イワシを売るな、宙返りを売れ
17.ガソリンを一〇〇万ガロン売った短いフレーズ
18.お尻が「テカテカした」ズボンのようなフレーズを使うな
19.人の眉をしかめさせるような
商品について
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新品 ステーキを売るな シズルを売れ！ [MP3版] / エルマー・ホイラー/駒井 進 【オーディオブックCD】 9784775982624-PAN
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