【単行本】 ジェームズ・c・アンダーソン / バリューマーチャント「価値」で勝負するBtoBマーケター 送料無料
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商品の詳細
ジャンル: ビジネス・経済
フォーマット: 単行本
出版社: サウザンブックス社
発売日: 2018年11月
ISBN: 9784909125101
発売国: 日本
その他: 317p 19cm(B6)
SKU: 9247757
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ジャンル: ビジネス・経済
フォーマット: 単行本
出版社: サウザンブックス社
発売日: 2018年11月
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発売国: 日本
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SKU: 9247757
内容詳細
昨今のBtoB市場では、競合他社との値下げ競争を強いられている。その結果、売上が伸びても利益が出ない。サプライヤー企業に必要なのは、値下げではなく、バリューマーチャント(価値の提案者)になることだ。本書で紹介する「顧客価値管理」は、BtoB市場で営業活動を行う上で、積極的で実践的なアプローチであり、2つの重要な目標を持つ。1.対象となる市場と顧客に対して、優れた価値を提供すること。2.提供した価値に見合ったリターンを得ること。「顧客価値管理」のアプローチを採り入れて、営業担当者を「バリューマーチャント(価値の提案者)」に変えよう。そうすれば、競合他社から値下げ攻撃に遭っても、競争優位に立てるだろう。
目次 : 第1章
目次 : 第1章
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