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無理せずに勝てる交渉術段階的なアプローチが分かりやすい/Ｇ・リチャード・シェル/成田博之

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商品説明

【内容紹介】
どんな人でも使えるテクニックはないものか—。第1部では、交渉を始める前に知っておきたい6つのポイントに焦点をあてる。交渉のスタイル、目標、権威のお墨付きや相場などの「後ろ盾」の必要性、人間関係、相手側の利害、そしてあらゆる交渉においてカギを握るレバレッジ(優位性)の6つである。第2部では、実際の交渉プロセスを検証。戦略の立て方から予備交渉としての情報交換の仕方、実際のやりとり、そして話がまとまるまでに至る4つのステップを順に追っていく。

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【関連タグ】ビジネス書

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G・リチャード・シェル(著)成田博之(訳)
出版社:パンローリング
シリーズ名等:フェニックスシリーズ 43
ISBN：4775941623/9784775941621
発売日:2016年11月