【単行本】 村上静雄 / 最強セールス集団 断トツに売る力
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270085254
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商品の詳細
ジャンル: 社会・政治
フォーマット: 単行本
出版社: すばる舎
発売日: 2017年08月
ISBN: 9784799105962
発売国: 日本
その他: 223p 19cm(B6)
SKU: 8088894
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ジャンル: 社会・政治
フォーマット: 単行本
出版社: すばる舎
発売日: 2017年08月
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その他: 223p 19cm(B6)
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内容詳細
伝説のセールスマネジャーが明かす営業マンを束ね、力を発揮させ、爆発的な成果をたたき出す鉄則。
目次 : 1章 売れる営業と売れない営業、ここまで違う!(プロフェッショナル集団の存在意義とは?—売れない商品を売る。そこに、真の価値が生まれる/ 市場予測を超えたセールス集団のパワー—リチーチからわかるのは、売れない理由だけ。数字だけでは予想できない、売れる可能性を模索することが大切 ほか)/ 2章 爆発的な成果をたたき出す!仕組みをつくる(組織を変革する新たな制度の導入—売った者が儲かる制度、報われる仕組みをつくるのが、マネジャーの役目/ 独立採算制で支店単位の成果を問う—支店の売上も上げるリーダーだけが出世する。力がある者に
目次 : 1章 売れる営業と売れない営業、ここまで違う!(プロフェッショナル集団の存在意義とは?—売れない商品を売る。そこに、真の価値が生まれる/ 市場予測を超えたセールス集団のパワー—リチーチからわかるのは、売れない理由だけ。数字だけでは予想できない、売れる可能性を模索することが大切 ほか)/ 2章 爆発的な成果をたたき出す!仕組みをつくる(組織を変革する新たな制度の導入—売った者が儲かる制度、報われる仕組みをつくるのが、マネジャーの役目/ 独立採算制で支店単位の成果を問う—支店の売上も上げるリーダーだけが出世する。力がある者に
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