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【単行本】竹内心作 / ソリューション営業のすすめ方事業性評価から「業績」につなげるノウハウ満載

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商品の詳細

ジャンル: ビジネス・経済
フォーマット: 単行本
出版社: 銀行研修社
発売日: 2017年04月
ISBN: 9784765745512
発売国: 日本
その他: １８８ｐ　２１ｃｍ（Ａ５）
SKU: 7852534

内容詳細

目次 : 第１章　なぜ今ソリューション営業の推進なのか（地域金融機関の現状/ 金融行政の変遷/ 多種多様な中小企業の経営課題）/ 第２章　求められる本業ソリューション（地域金融機関に期待される役割/ 金融業界にはびこる３つの「誤解」をひも解く/ 本業ソリューションを提供する際のポイント）/ 第３章　ソリューション営業の実践（金融ソリューションは大前提/ 「課題別」営業店でできる具体的なソリューション営業/ アフターフォローの方法/ ソリューション営業の効果）/ 第４章　ソリューション営業を可能にする事業性評価（目指すのは躍動的な事業性評価/ ７つの質問で取引先の根幹に切り込む/ 取引先以外へのヒアリング/ 事業性評価の実践）/ 第５章　圧倒的に支持さ