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【新書】 勝見明 / 選ばれる営業、捨てられる営業 日経プレミアシリーズ

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商品の詳細

ジャンル: ビジネス・経済
フォーマット: 新書
出版社: 日本経済新聞出版社
発売日: 2012年08月
ISBN: 9784532261665
発売国: 日本
その他: 240p 18cm
SKU: 5138859

内容詳細

データばかり見て現場を見ない、「客の客」にまで目が届かない、社内情報不足で顧客ニーズに応えられない、やたら接待に誘う―。こんな営業マンとは付き合えません。各業界の敏腕バイヤー約40人に徹底取材を敢行。そこから浮き彫りになった「選ばれる営業マン」の5つの能力とは?

目次 : 第1章 「思いやり」と「気配り」がなく切り捨てられる営業マン23種(「顧客シミュレーション力」のない営業マンは切り捨てられる/ 交渉力と協働力の不足した営業マンは切り捨てられる ほか)/ 第2章 自社を動かす社内調整力がなく見捨てられる営業マン18種(社内調整力を持たない営業マンは見捨てられる/ 社内ネットワーク力のない営業マンは見捨てられる ほか)/ 第

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192410190



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