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【単行本】伊藤雅子 / 明日から投資信託セールスにもっと自信がつく本基本知識とすぐに使える提案ノウハウ

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商品の詳細

ジャンル: ビジネス・経済
フォーマット: 単行本
出版社: 近代セールス社
発売日: 2012年09月
ISBN: 9784765011600
発売国: 日本
その他: １９５ｐ　２１ｃｍ（Ａ５）
SKU: 5160725

内容詳細

お客様は説得されたいのではなく、納得したい。投信セールスに唯一の正解はありません。お客様の納得を得るために、「何を」「どう」説明するか—本書を読めば、明日からの投信セールスが変わります。

目次 : 第１章　投資信託をセールスする前に（「投資信託」という考え方/ これだけは知っておきたい投資信託の「森」　ほか）/ 第２章　投資信託セールスはサイクルをまわせ！（「ＰＤＳサイクル」で考える投信セールスの流れ/ 「ＰＬＡＮ」では顧客の「もっと！」を引き出す　ほか）/ 第３章　マンガで分かる！「納得感のある説明・提案」へのヒント（「投資信託を選ぶ意味」をどのように説明していますか？/ 「お客様のニーズを引き出す」ためにどのような工夫をし