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【単行本】 高嶋克義 / 生産財マーケティング 送料無料

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商品の詳細

ジャンル: 経済・ビジネス
フォーマット: 単行本
出版社: 有斐閣出版サービス
発売日: 2006年11月28日
ISBN: 9784641162846
発売国: 日本
その他: 204p 21cm(A5)
SKU: 3174830

内容詳細

BtoB市場でのマーケティング戦略を読み解く決定版!「組織」同士が取引を行う生産財市場でいかにして競争優位を築き上げ、それを持続するか?一般消費者向けのマーケティングとの違いにも触れつつ、市場と関係という2つの視点から体系的に解説した、初めてのスタンダード・テキスト。

目次 : 第1章 生産財マーケティングとは/ 第2章 購買行動を分析する/ 第3章 市場を分析する/ 第4章 取引関係を構築する/ 第5章 依存関係を管理する/ 第6章 顧客に適応する/ 第7章 新製品を開発する/ 第8章 営業体制をつくる/ 第9章 潜在顧客を開拓する/ 第10章 チャネルを構築する/ 第11章 これからの生産財マーケティング

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168850184



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