【単行本】 近代セールス社 / 投資信託 & 個人年金の商品知識とニーズ喚起 預かり資産セールスに強くなる
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商品の詳細
ジャンル: ビジネス・経済
フォーマット: 単行本
出版社: 近代セールス社
発売日: 2006年09月
ISBN: 9784765009300
発売国: 日本
その他: 167p 21cm(A5)
SKU: 3420777
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ジャンル: ビジネス・経済
フォーマット: 単行本
出版社: 近代セールス社
発売日: 2006年09月
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発売国: 日本
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内容詳細
預り資産セールスのこれが基本です。販売担当者に必要な商品知識と顧客の運用ニーズを喚起する手法を徹底解説!投資信託&個人年金販売のノウハウが満載です。
目次 : 第1章 預かり資産セールスの流れを理解する(預り資産セールスの全体的なプロセスを確認しよう/ 商品提案はこんなステップで行おう)/ 第2章 押さえておきたい商品知識(カテゴリー別=投資信託の商品特性はこう説明する/ Q&A=いま注目のファンドへの質問にはこう答えよう ほか)/ 第3章 ニーズ喚起の効果的手法(リスク商品を保有する意義を説明しよう/ 顧客対象別=投資の必要性を顧客に理解してもらうにはどうすればいいか ほか)/ 第4章 マンガで学ぶ=ニーズ喚起のためのアプロー
目次 : 第1章 預かり資産セールスの流れを理解する(預り資産セールスの全体的なプロセスを確認しよう/ 商品提案はこんなステップで行おう)/ 第2章 押さえておきたい商品知識(カテゴリー別=投資信託の商品特性はこう説明する/ Q&A=いま注目のファンドへの質問にはこう答えよう ほか)/ 第3章 ニーズ喚起の効果的手法(リスク商品を保有する意義を説明しよう/ 顧客対象別=投資の必要性を顧客に理解してもらうにはどうすればいいか ほか)/ 第4章 マンガで学ぶ=ニーズ喚起のためのアプロー
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